Due settimane fa ho fatto una call con Matt, un australiano che in 24 mesi ha generato oltre 5.000 meeting da LinkedIn.
Zero automazioni. Zero trucchetti. Solo una strategia che va contro tutto quello che senti dire online.
E quello che mi ha raccontato mi ha fatto rivalutare completamente il mio approccio al business.
Il Problema che Nessuno Ti Dice
Partiamo dalle basi: se stai ancora usando la strategia del “posto contenuti per 2 anni e poi magicamente arrivano i clienti”, stai letteralmente buttando via il tuo tempo.
Matt me lo ha spiegato così: “È come se fossi un bambino che si nasconde nel parco giochi perché ha paura di parlare con gli adulti alla festa.”
Brutale, ma vero.
Il punto è che il mondo è cambiato. Dieci anni fa potevi mettere un “Book a Call” e la gente comprava. Oggi? Tutti partono dal presupposto che tu sia un fake fino a prova contraria.
Benvenuto nell’era del “negative trust”.
La Verità Scomoda sui Contenuti AI
Ecco una cosa che mi ha fatto cadere le braccia: il 90% dei contenuti che vedi su LinkedIn sono generati da AI.
E sai qual è il problema? Non funzionano.
Non perché siano scritti male, ma perché quando leggi un contenuto autentico, il tuo cervello lo processa come se fossero i tuoi pensieri. Con l’AI questo non succede. Stai creando influenza per l’algoritmo, non per te.
È come avere un milione di follower che non sanno neanche come ti chiami.
Matt mi ha mostrato un post di un suo cliente: 760 like, zero lead.
Poi un altro post: 32 like, 4 lead qualificati + 1 meeting prenotato.
La differenza? Il primo era intrattenimento. Il secondo risolveva un problema specifico.
Il Sistema che Cambia Tutto: Trust vs Lead Generation
Qui casca l’asino. Tutti parlano di “lead generation” quando dovrebbero parlare di “trust building”.
La fiducia si costruisce su due pilastri:
- Familiarità: cose in comune (stessa città, stessi interessi, stesse sfide)
- Valore: contenuti che aiutano davvero, non fuffa motivazionale
Ma attenzione: ci sono sei fasi che ogni persona attraversa prima di comprare. E se provi a vendere quando sono ancora alla fase 2, ti mandano a quel paese.
La Strategia Che Funziona Davvero
Matt mi ha mostrato il suo sistema. Preparati perché è roba seria:
1. Smetti di consumare contenuti
Ogni video che guardi ti mette in modalità “consumo passivo”. Il tuo cervello pensa di aver fatto qualcosa quando in realtà non hai fatto nulla.
Risultato? Zero azione, zero risultati.
2. 30 minuti di contenuti, resto della giornata a parlare con le persone
Il contenuto serve solo a iniziare conversazioni. Se non stai DMando almeno 50 persone a settimana, stai giocando a fare l’influencer, non l’imprenditore.
3. Traccia tutto (ma proprio tutto)
Matt ha 128 lead magnet diversi. Traccia ogni like, ogni commento, ogni opt-in.
Sa esattamente chi ha scaricato cosa e quando. Non è ossessione, è business intelligence.
Il Segreto Nascosto dei Personality Type per il CRM
Una cosa che mi ha colpito: Matt assume solo persone con alta intelligenza emotiva, non QI alto. Perché?
Perché quando parli con un prospect, la prima cosa che pensa una persona con alta EQ è: “Sta bene questa persona? Come posso aiutarla?”
Io invece penso: “Dove sta la conversazione più interessante?”
Due approcci completamente diversi. E indovina quale converte di più?
Questo principio è fondamentale anche nella gestione CRM: le persone comprano da chi si fidano, non da chi ha il miglior prodotto.
La Matematica Brutale del Personal Brand
Ecco i numeri che contano davvero:
- 97% del tuo mercato non è pronto a comprare oggi
- 3% è pronto ora
- Il tuo lavoro è spostare masse dal 97% al 3%
Come? Costruendo fiducia sistematicamente. Non con post motivazionali, ma risolvendo problemi specifici per persone specifiche.
Matt mi ha fatto vedere un cliente che ha fatto 37k da un post con 21 like.
Come? Ha risolto un problema preciso per un target preciso, con una call-to-action precisa.
Il Sistema Nervoso che Nessuno Ti Spiega
Qui Matt mi ha aperto un mondo. La maggior parte delle persone vive in stato “simpatico” – sempre stressate, sempre di fretta.
In questo stato non riesci a pensare a lungo termine. È fisiologicamente impossibile.
Per essere creativi e prendere decisioni strategiche devi entrare in stato “parasimpatico”. Come? Dipende dalla tua personalità.
Io cammino i cani senza telefono. Matt corre la mattina.
Il punto è trovare il tuo modo per “spegnere” il cervello e lasciare che il subconscio lavori.
La Tecnologia Che Fa la Differenza
Matt mi ha mostrato il suo sistema CRM. Roba da fantascienza: traccia ogni interazione LinkedIn, ogni email, ogni lead magnet scaricato.
Sa esattamente chi è pronto a comprare prima che la persona lo sappia.
Non è magia, è matematica applicata al trust building.
Se vuoi approfondire come implementare un sistema simile, dai un’occhiata alla mia guida completa su come implementare un CRM.
Quello Che Devi Fare Lunedì Mattina
Basta teoria. Ecco cosa implementare:
Week 1: Smetti di consumare contenuti educativi. Seriamente. Riguarda questo articolo 10 volte invece di leggerne altri 10.
Week 2: Scrivi 5 post che risolvono problemi specifici del tuo target. Metti un lead magnet in ognuno. Traccia gli opt-in, non i like.
Week 3: Inizia a DMare 10 persone al giorno. Non vendere, inizia conversazioni. Costruisci familiarità.
Week 4: Analizza i dati. Chi ha scaricato più cose? Chi ha risposto ai DM? Quelli sono i tuoi prospect caldi.
Per supportarti in questo processo, ho creato una guida sui trend CRM del 2025 che ti aiuterà a capire come la tecnologia può amplificare la tua strategia di trust building.
Il ROI del Trust Building
Una cosa che Matt mi ha fatto capire: il trust building ha un ROI misurabile.
Non è filosofia new age, è matematica pura.
Quando tracki ogni touchpoint e ogni conversione, vedi esattamente quanto vale ogni pezzo di fiducia costruita.
Per questo ho sviluppato un calcolatore ROI per CRM che ti aiuta a quantificare l’impatto di una strategia di trust building sistematica.
La Verità Che Ti Farà Male
Il 99% delle persone non farà niente di quello che ho scritto.
Continueranno a postare contenuti generici sperando nel miracolo.
Ma tu non sei il 99%.
Tu sai che il business si fa parlando con le persone, non nascondendosi dietro gli algoritmi.
Tu sai che la fiducia si costruisce con costanza, non con viral post.
Tu sai che i dati battono le sensazioni.
La domanda è: sei pronto a fare il lavoro sporco mentre gli altri giocano a fare gli influencer?
Risorse Gratuite per Iniziare Subito
Se vuoi implementare questo sistema, ho preparato alcune risorse che ti aiuteranno:
- LinkedIn Bible – La mia guida completa per LinkedIn
- Quiz CRM – Scopri quale CRM fa per te
- Lead Generation Done For You – Il mio servizio per chi vuole delegare
P.S. Matt mi ha detto una cosa prima di chiudere la call: “Il personal brand è l’unico moat rimasto. Tutto il resto l’AI lo commoditizzerà.”
Fra 5 anni, quando l’AI farà tutto, l’unica cosa che non potrà replicare è la fiducia che le persone hanno in te. Inizia a costruirla oggi.