Sviluppo commerciale · CRM · Automazioni

Più clienti dai contatti che hai già.

Guide pratiche, template e casi reali per vendere meglio con il CRM e le automazioni. Le stesse che uso con le aziende che seguo.

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Oltre 200 aziende in 8 anni · ★ 5,0 su Google · ex Salesforce

Giorgio Gnoli

Perché questo sito

Da dove vuoi partire?

Nel 2020 da dipendente guadagnavo 40 mila euro l'anno. Quest'anno fatturo circa 280 mila.

Non ho cambiato mestiere. Ho iniziato a farmi pagare per quello che sapevo già fare: impostare CRM, costruire automazioni, far crescere le vendite delle aziende. Le competenze sono diventate consulenze, guide e progetti.

Questo sito serve a mostrarti come lavoro. Le guide qui sotto sono gratis: se ti bastano, usale nella tua azienda. Se vuoi che ci lavoriamo insieme, c'è la Diagnosi CRM. Se vuoi fare lo stesso percorso con le tue competenze, c'è la community.

Vendite e pipeline

Processo commerciale, follow-up, lead che diventano clienti.

12 guide →

CRM

Scegliere, impostare e far usare il CRM al team.

12 guide →

Marketing automation

Email, WhatsApp, winback e segmentazione che lavorano da sole.

19 guide →

Growth

SEO, ads, LinkedIn e crescita misurabile.

5 guide →

Gli ultimi articoli

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CRM

Come implementare un CRM in azienda: i passaggi che contano

Come implementare un CRM in un'azienda B2B senza farlo finire nel cassetto: processo, dati, scelta dello strumento, configurazione, adozione e numeri da misurare.

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Come scegliere il CRM giusto: metodo, costi e ROI

Il miglior CRM in assoluto non esiste. Ecco come scegliere quello giusto per la tua azienda, calcolarne il costo vero ed evitare gli errori più comuni.

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Consulente CRM: cosa fa, quanto costa e quando serve

Cosa fa davvero un consulente CRM, quanto costa, come riconoscere quello giusto e quando puoi farne a meno. Scritto da chi lo fa ogni giorno.

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Growth Manager: chi è, cosa fa e come si organizza un growth team

Cosa fa un growth manager, in cosa è diverso da un growth hacker, come si organizza un growth team e quando conviene assumerne uno. Da chi ha guidato la crescita in azienda.

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Pipeline di vendita: cos'è e come costruirla

Cos'è la pipeline di vendita, quante fasi deve avere, come costruirla nel CRM e come usarla ogni settimana per prevedere il fatturato. Con esempi per settore.

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Workflow CRM: cos'è e quali processi automatizzare per primi

Cos'è un workflow CRM, in cosa è diverso da una semplice automazione e quali processi automatizzare per primi per non perdere lead e clienti. Con esempi da progetti reali.

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Gratis

Template e strumenti pronti.

Winback in 5 email
La sequenza per riportare a comprare i clienti che non tornano.Checklist audit CRM
Le domande che uso nella Diagnosi per capire dove il CRM perde lead e clienti.Cold outreach playbook
Come scrivere ai prospect senza finire nello spam e senza sembrare un bot.Blueprint lead generation
Il percorso dal primo contatto al cliente, canale per canale.Template email di vendita
Email per follow-up, preventivi e riattivazioni che ricevono risposta.100 prompt AI per il B2B
Prompt testati per vendite, marketing e CRM, da usare con Claude o ChatGPT.
Tutte le risorse

Community

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Strumenti

Lavoro con questi.

Non vendo una piattaforma: scelgo quella che serve, o faccio rendere quella che hai già.

CRM

  • Salesforce Sales Cloud
  • Salesforce Marketing Cloud
  • Account Engagement (Pardot)
  • Data Cloud
  • Agentforce
  • HubSpot
  • Twenty
  • Attio
  • vTiger
  • Pipedrive
  • Zoho

Email e messaggi

  • Klaviyo
  • Mailchimp
  • MailUp
  • ActiveCampaign
  • MailerLite
  • WhatsApp Business API

Outreach e lead

  • Instantly
  • Snov.io
  • Apollo
  • Clay
  • Lemlist
  • Lusha
  • Apify

Ads e dati

  • Google Ads
  • Meta Ads
  • Plai
  • GA4
  • Tag Manager
  • Clarity
  • Tableau

Automazioni e AI

  • n8n
  • Zapier
  • Supabase
  • Airtable
  • Stripe
  • Claude
  • ChatGPT
  • Gemini
  • Lovable
  • Cursor

Hanno lavorato con me

  • Golden Goose
  • Armani
  • Moncler
  • Lavazza
  • Pampers
  • Chicco
  • Prénatal
  • Autogrill
  • Angelini Industries
  • Lines
  • ACE
  • Cisalfa Sport
  • Fineco
  • Salesforce
  • RWC
  • Murrelektronik
  • Delta Motors
  • Ristèauto
  • DentalPro
  • Centri Dentistici Primo
  • AlfaDocs
  • SIAP
  • Lorenzo Preziosi
  • Minelli
  • Passepartout
“Il suo supporto è stato fondamentale: definire SOP e procedure chiare per tutta la rete commerciale, ottimizzare l'uso e la gestione del CRM, realizzare un corso di formazione CRM per la forza vendita.”
Alessia Martino
Marketing e sales, automazione industriale
“Da quando ho aderito al programma, ho visto un aumento sostanziale del mio fatturato.”
Gianmarco Tronci
CRM Champions
“Sa analizzare le esigenze dell'azienda e tradurle in soluzioni operative efficaci, affiancando all'implementazione una formazione chiara e concreta.”
Stefano Righetti
Recensione Google
Leggi i casi studio →
Giorgio Gnoli

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