Perché il 99% degli Imprenditori Sbaglia Tutto su LinkedIn (E Come Correggere il Tiro)
Due settimane fa ho fatto una call con Matt.Un tipo australiano, rilassato, quasi zen.Eppure, in 24 mesi ha generato 5.000 meeting su LinkedIn. Tutto senza tool di automazione, senza hack, senza contenuti AI. Solo una strategia di lead generation efficace basata sulla fiducia.E fidati: mi ha ribaltato la testa. Il Problema Reale della Lead Generation su LinkedIn Partiamo da qui.Se stai ancora nella fase “posto ogni giorno su LinkedIn e magari un giorno succede qualcosa”, devi rivedere tutto. Matt me l’ha spiegata così: “È come se fossi un bambino che si nasconde nel parco giochi perché ha paura di parlare con gli adulti alla festa.” Crudo. Ma reale. Oggi non basta “esserci”.Oggi la gente parte dall’assunto che sei un fake, finché non dimostri il contrario. Benvenuto nell’era del negative trust. Il 90% dei contenuti LinkedIn sono AI. E si vede. Questa mi ha fatto crollare le spalle:La maggior parte dei contenuti su LinkedIn oggi sono generati da intelligenza artificiale.Testi perfetti, zero autenticità. Risultato?Un sacco di engagement finto. Zero conversioni. Matt mi ha mostrato due esempi reali: Post con 760 like → zero lead Post con 32 like → 4 lead qualificati + 1 call prenotata La differenza? Il primo era intrattenimento. Il secondo risolveva un problema specifico.(Sì, esiste una scienza dietro, e ne parlo anche qui: Come segmentare il mercato con il CRM). Lead Generation = Costruire Fiducia (Non Like) La cosa che ho capito tardi: lead generation su LinkedIn non significa vendere, ma costruire fiducia. Matt la costruisce su due pilastri: Familiarità (stessi problemi, città, interessi) Valore reale (contenuti che aiutano, non motivazionali da due righe) Sbagliare tempismo significa bruciarsi.Serve un sistema per capire chi è pronto ad acquistare e quando. Tipo questo sistema CRM low cost. La Strategia LinkedIn di Matt: 3 Passaggi Chiave 1. Smetti di consumare contenuti passivi Ogni video che guardi ti dà l’illusione di essere produttivo.Ma in realtà? Non fai niente.(Il cervello ti frega.) 2. 30 minuti di contenuti, poi conversazioni Pubblica contenuti, ma solo per aprire conversazioni via DM.Se non mandi almeno 50 messaggi a settimana, non stai facendo business.Stai solo giocando a fare l’influencer. 3. Traccia tutto Matt ha 128 lead magnet diversi. Traccia ogni like, commento, opt-in. E qui entra in gioco un sistema CRM intelligente.Tipo questo: Calcolatore ROI CRM Soft Skill > Hard Skill: la verità che non ti aspetti Matt assume solo persone con alta intelligenza emotiva.Perché chi ha empatia, converte meglio. Io? A volte penso: “Questa conversazione è interessante?”Lui pensa: “Come posso aiutare questa persona?” Chi vince? Facile. Anche nel CRM serve questo approccio umano: CRM come strategia di crescita Il Personal Brand È L’Unico Moat Rimasto I numeri di Matt: Il 97% del tuo pubblico non è pronto a comprare oggi Il 3% sì Il tuo lavoro? Portare persone da 97 a 3 Con contenuti strategici. Con conversazioni. Con fiducia.Non con caroselli da 10 like. Serve un CRM che segua ogni interazione.Qui spiego come implementarne uno in azienda. La Parte che Nessuno Ti Spiega: il tuo Sistema Nervoso Matt mi ha spiazzato qui:Se vivi sempre in modalità “fuga o lotta”, non riesci a pensare strategicamente. Serve rallentare.Entrare in modalità “parasimpatico”.Matt corre. Io cammino.Tu? Non lo so, ma trovalo. Nel dubbio, ecco un tool utile per vedere il ROI delle tue azioni Piano Operativo per la tua Strategia LinkedIn Settimana 1: smetti di guardare contenuti educativi inutiliSettimana 2: crea 5 post con CTA e lead magnetSettimana 3: DM a 10 persone al giorno (no vendita, solo conversazione)Settimana 4: analizza chi ha risposto, chi ha scaricato, chi è pronto Per approfondire: Trend CRM 2025 Trust Building: ROI Reale, Non Filosofia La fiducia è tracciabile.Ogni touchpoint ha un valore.Ogni relazione costruita nel tempo porta risultati. Per questo ho creato un calcolatore ROI CRM completo.Non è magia. È strategia data-driven. Il 99% Non Lo Farà. Tu? La maggior parte delle persone continuerà a postare contenuti inutili.Aspetteranno che “qualcosa succeda”.Ma tu sei diverso, giusto? Sai che il business si fa con conversazioni vere Sai che la fiducia converte più dei funnel Sai che i dati contano più dei like Quindi la domanda è: Sei pronto a fare il lavoro che gli altri evitano? Risorse Gratuite per Iniziare 🔹 LinkedIn Bible – Guida completa🔹 Quiz CRM – Scopri il CRM giusto per te🔹 Lead Generation Done For You – Servizio completo🔹 La Strategia del CRM – Guida per imprenditori Ultima Cosa (Seria) Matt mi ha lasciato con questa frase: “Il personal brand è l’unico moat rimasto. L’intelligenza artificiale farà tutto. Ma non potrà mai farti fidare di un algoritmo.” Costruisci la tua fiducia.Ora.Non fra 5 anni. Vuoi parlarne con me? Scrivimi da qui.Oppure dai un’occhiata ai miei side projects se vuoi vedere cosa combino fuori dalle consulenze. Fammi sapere se vuoi il file PDF riutilizzabile o un mini template per Notion.(Se sei uno di quelli tosti che legge fino in fondo, ti meriti anche un caffè virtuale ☕)
