Tema Principale del Libro “Predictably Irrational” esplora il concetto che le decisioni umane e il comportamento economico non sono sempre basati sulla logica e la razionalità, ma possono essere prevedibilmente irrazionali. Ariely…
Chi è e cosa fa un consulente CRM (e perché ne hai bisogno) Spesso, le aziende e i partner dei vendor cercano un consulente CRM funzionale che possa lavorare con loro per…
Introduzione Nell’era digitale, le startup affrontano una miriade di sfide, dalla gestione dei contatti alla previsione delle vendite. Una soluzione efficace a molte di queste sfide è l’adozione di un sistema di…
Come creare un Sales Playbook per la tua aziendaTuttavia, un Sales Playbook può fornire al tuo team la guida necessaria per vendere con successo il tuo prodotto. Senza un Sales Playbook, il…
Introduzione Anche se il ciclo di vendita è un processo essenziale per qualsiasi azienda o libero professionista che intenda acquisire nuovi clienti e aumentare le proprie vendite, spesso ci si trova ad…