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Le mie 100 domande di discovery
Le domande che uso nelle prime call per capire se c'è fit e far avanzare la trattativa, prima di parlare di prezzo.
Le oltre 100 domande di discovery che uso nelle prime call con un potenziale cliente, raccolte negli anni in Salesforce e nei miei progetti. Servono a capire se c'è fit, qual è il problema vero, quanto pesa economicamente e chi decide, prima di parlare di prezzo.
Cosa trovi dentro
- Domande su situazione, problema e impatto
- Domande per capire chi decide e come
- Come usarle senza trasformare la call in un interrogatorio
A chi serve
- Chi vende software, servizi o consulenza B2B
- Chi manda molti preventivi e ne chiude pochi
- Chi vuole una pipeline con una fase di discovery fatta bene
Come usarla
- Scegli 8-10 domande adatte al cliente, non leggerle tutte
- Ascolta più di quanto parli e prendi nota delle parole del cliente
- Riporta le risposte nel CRM: diventano la base della proposta
Non parte nessun invio automatico: lasci i tuoi dati e te la mando io, a mano, dalla mia email. Se hai domande, rispondi pure a quella email.
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